Attityd - En inställning till något som består av tre delar: kognitiv (kunskap), affektuell (känslor) och handlingskomponent. Demonstrerat i Pepsi vs Coca-Cola experimentet.
Auktoritet - Ett klassiskt exempel på auktoritetens makt där försökspersoner lydde en auktoritetsfigur (forskaren i vit rock) och gav vad de trodde var dödliga elektriska stötar till en annan person. 65% av deltagarna gav den maximala stöten på 450 volt trots att "eleven" (en skådespelare) skrek av smärta. Ett exempel på hur stark vår tendens att lyda auktoriteter är även när det går emot vår moral.
Cialdinis principer om påverkan
Door in the Face - En övertalningsstrategi där man börjar med en stor begäran som troligen nekas, för att sedan få igenom en mindre begäran. Vanlig i förhandlingssituationer.
Foot in the Door - En övertalningsstrategi där man börjar med en liten begäran för att senare kunna få igenom en större. Används ofta i försäljning och välgörenhet.
Gillande - Principen om att vi är mer benägna att säga ja till personer vi tycker om. Del av Cialdinis principer.
Brist - Principen om att vi värderar saker högre när de är begränsade eller svåra att få tag på. Del av Cialdinis principer.
Konsistens - Principen om att vi vill vara konsekventa med våra tidigare åtaganden och handlingar. Del av Cialdinis principer.
Reciprocitet - Principen om ömsesidighet, där vi känner oss skyldiga att ge tillbaka när vi fått något. En av Cialdinis sex principer för påverkan.
Sociala bevis - Principen om att vi följer andras beteende, särskilt i osäkra situationer. Del av Cialdinis principer.
Auktoritet - Principen om att vi tenderar att lyda personer i auktoritetspositioner. Del av Cialdinis principer.
Formella och informella grupper:
Formella grupper - Organiserade grupper med tydliga strukturer och mål, som arbetsgrupper eller kommittéer.
Informella grupper - Spontant bildade grupper baserade på gemensamma intressen eller vänskapsband.
Grundantaganden - De fundamentala idéer som socialpsykologin bygger på, främst att människors beteende och tankar påverkas av den sociala kontexten och andra människor.
Grupptänkande/avindividualisering - När gruppmedlemmar förlorar sin individuella identitet och kritiska tänkande till förmån för gruppens konsensus.
In-group och out-group - Begrepp som beskriver grupper man tillhör (in-group) och grupper man inte tillhör (out-group).
Kognitiv dissonans - När en person upplever motstridiga tankar eller värderingar och försöker minska denna spänning. Tydligt exempel i Pepsi vs Coca-Cola experimentet där personer fortsatte föredra Coca-Cola trots att de föredrog smaken av Pepsi.
Konformitet - Tendensen att anpassa sig till gruppens normer och beteenden. Demonstrerat i Asch-experimentet där deltagare anpassade sina svar efter gruppens felaktiga svar.
Kultur - De gemensamma värderingar, normer och beteendemönster som kännetecknar en grupp människor.
Lydnad - När en person följer direkta order från en auktoritet, demonstrerat i Milgrams experiment.
Makt - Förmågan att påverka andra människors beteende, tankar eller känslor.
Metoder - De olika sätt som socialpsykologer samlar in data på, huvudsakligen genom experiment, observationer och fältstudier.
Normer - Oskrivna regler och förväntningar som styr beteende i sociala situationer.
Operationalisera variabler - Processen att göra abstrakta begrepp mätbara i forskningssammanhang, till exempel genom att definiera hur man ska mäta "aggression" eller "hjälpsamhet".
Roller - De beteendemönster som förväntas av personer i vissa positioner eller situationer.
Rollkonflikter - När olika roller en person har ställer motstridiga krav.
Situationen vs personen - Det fundamentala attributionsfelet där vi tenderar att överskatta personlighetsfaktorers betydelse och underskatta situationens påverkan.
Social identitetsteori - Teorin om hur människor definierar sig själva utifrån grupptillhörighet.